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名称《化妆品的“梯度营销”》


资料大小: 12.17KB 资料类别: 其它
更新时间: 2010年02月10日 推荐星级:
下载次数: 开 发 商: 未知
软件语言: 简体中文 运行环境:
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《化妆品的“梯度营销”》

详细介绍

化妆品的“梯度营销”

在整个化妆品的营销过程中,各级销售商几乎都面临着下级超越、上级压力的两面夹击的处境,这里根本的纽带是“利益”。如何平衡好各方关系,让这种“梯度化营销”渠道更加畅通,更具魅力?

  这种层层递进的“梯度”构成了化妆品的营销通道。在这个“多品牌共存”的梯度结构中,面对强大的竞争品牌,制定适当的营销策略及品牌策略,尤为重要。

  同时,在这个梯度营销网络当中,由于涉及到的各级经销商(如一级代理、二级三级批发商)、消费者及市场终端等方方面面的利益关系非常复杂,光靠品牌优势很难使销售渠道更具销售力量。

  这就要求我们根据品牌策略、定位策略及市场策略制定出一套科学高效的“梯度营销管理模式”,让自己的品牌在整个销售网络中占据主流位置!

  梯度营销,在销售上要达成如下目标:

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