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电商肆虐,传统渠道土壤还有多少养分

Zghzp.com 齐乐娱乐网 2014-9-30 9:30:45 来源:本站原创 我要评论

  请代言人、上央视打广告、开招商会,似乎是化妆品品牌建设通用的金科玉律,带来的是品牌、产品、终端形象的同质化。互联网已经成为时代的主旋律,还靠这三板斧,小心做烂品牌。一说到互联网,很多人就联想到电商,各种小而美的化妆品电商品牌快速崛起、各大电商平台不断刷新的数据,让厂商们蠢蠢欲动。可电商还没摸清楚,O2O又来了,层出不穷的互联网新概念让更多企业进入不做电商心慌,做了电商更慌的一个魔咒之中。   电商、O2O肆虐的年代,传统渠道的土壤还有多少养分?品牌和渠道的定位又将有什么样的改变?这是许多品牌商和渠道都在思考的问题。那朵市场总监邓文英提到,无论什么渠道,营销都是洞察市场需求,创造满足需求的产品,向市场交付价值的过程,最终都是要回归商业的本质。尊重消费者,满足市场需求,以真诚的心做产品,才这是企业真正的社会责任。   那朵认为,导购介绍、试用体验、现场氛围是护肤品销售的三要素,电商缺乏体验环节不利于新客销售,而O2O模式仍在探索之中。中国地大物博,化妆品渠道纵深复杂,传统渠道依然是品牌的重中之重。但传统渠道也可以用互联网思维来改造,传统思维做终端是重销量、轻用户,赤裸裸的打折、买赠,单纯以价格刺激短期销售活动,对进店客人使出全身解数,客人一去如黄鹤不复返,无法跟踪。而互联网思维的核心是人,不仅抓销量,还要抓用户。通过新媒体运营获取那朵用户沉淀粉丝,最大限度的拉长用户的生命周期,盘活用户资源,激活用户能量。那朵未来的营销重点是通过互动性强、丰富多样的终端活动、高效的BA队伍打造、微信公众平台的有效运营,一个点一个点的把市场做回来。   强调“特别”的那朵,产品包装,终端陈列、活动物料,整体的视觉感受都遵循时尚、缤纷、个性的风格,以多样式插画“花美人”形象示人,价格亲和同时总能让消费者获得惊喜,比想象中得到的更多。 点击浏览下一页 那朵货柜 点击浏览下一页   那朵9月下旬进驻广西惠之林。好产品配好渠道——惠之林是齐乐娱乐金牌零售系统之一,在那朵一进店就积极配合开展“想要就拿,那朵买单”的全城全店联动。活动期间,凡购买那朵产品满100元,即可获赠惠之林购物券100,多买多送,全店商品任意选,全由那朵来买单! 活动刚开始,一线导购人员就感受到了那朵的魅力,BA阳小姐告诉本报,很多女孩子自助选购时,被那朵的形象吸引,主动往那朵专柜靠,而那朵的玫瑰水润系列也是十分适合现在的季节,无论从即时体验感受还是补水效果来说都是十分不错。产品体验好,再加上这么给力的活动政策,店内的促销员都很乐于向顾客推荐,带动了店铺的整体销售。那朵的诚意也收获到来自顾客的认可和好评,本报采访期间,那朵的部分单品已经断货,一位住在施家园店附近的顾客来咨询那朵玫瑰水润清乳的到货情况,店长一边忙着准备调货,一边笑着说,没想到活动效果这么好,这个顾客已经是第三次来店咨询了,有的顾客买回去后隔天就介绍朋友来店购买,这活动给力,更重要的是产品好! 点击浏览下一页 点击浏览下一页   店长们都为那朵带来的销售提升感到惊喜,依仁店湛店长表示对那朵非常有信心,那朵刚进店,单品牌的日均销售就近2万,目前在非节假日期间已经拉动整个门店销售达50%,对马上到来的国庆更是信心满满,拭目以待。



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