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盘点通过中国代理商运营走红的国际品牌

Zghzp.com 齐乐娱乐网 2015-1-7 14:52:04 来源:本站原创 我要评论

  2014年依然是齐乐娱乐高速发展的一年,业绩持续飘红的品牌绝大多数还是国际化妆品巨头或进口品牌,业绩让本土品牌羡慕不已,可有多少人记得这样业绩斐然的国际品牌是代理商用全付的身家心血换来的呢,所以并不是本土企业就经营不好国际大牌,今天我们盘点一下这些靠中国代理商手上走红的国际品牌!   一、 FANCL(芳珂)“无添加” 点击浏览下一页
 
  1996年,无添加贸易(上海)有限公司将日本FANCL无添加化妆品及健康食品引进香港,凭借“无添加,不含防腐剂”的独特定位,让FANCL化妆品从在中国市场籍籍无名到热销内地市场。   然而在刚进入中国市场初期,FANCL的销量并不如人意,但是代理商团队的品牌意识非常强,邀请到形象清新的梁咏琪来担任品牌代言人,始终坚持使用同一个代言人,梁咏琪在代言的近10年中,很好地传达了品牌理念,拉近了品牌与消费者的距离。   在产品方面,创新推出小瓶包装,成功塑造FANCL的品牌形象,推广品牌理念,让品牌拥有持续的生命力,获得消费者青睐。在渠道建设方面,FANCL以上海为轴心逐步向北京、广州、沈阳等城市的高档百货店拓展,FANCL始终坚持只在专柜及专门店销售,拒绝其他分销商及网上发售,让FANCL始终保持高端护肤的形像。种种市场行为让FANCL在中国市场的业绩从最初的年销几百万元到2008年平均每月每专柜接近100万元。   二、 ALBION奥碧虹 点击浏览下一页   奥碧虹ALBION 1956年创立于日本东京,是日本四大护肤品牌之一,1997年由澳亚企业引进入中国,在中国ALBION定位于以聚集高端消费人群的专业线为主要市场。   ALBION品牌提出了颠覆传统保养方法的“先乳后水”护肤理念,独一无二地将软肤步骤放在爽肤之前,但是,这一护肤理念在初期并不被中国消费者接受,同时由于产品价格居高不下,所以在当时日化市场较难推开。   为了更好推广ALBION独特的护肤理念,澳亚企业建设教育中心,培养专业美容顾问,以1对1的极致服务,教育消费者改变护肤理念。让“先乳后水”护肤方式,被中国消费者所信赖。就是这样一步步,用心经营,让ALBION拥有了大量的高端粉丝,同时也吸引了很多追求高品质产品和优雅女性内涵的年轻消费者。经数年努力,ALBION已成为专业线市场的畅销产品。最近几年,ALBION产品更通过在澳亚企业旗下高端化妆品直营店HER BEAUTY进入高端日化市场。消费者进入HER BEAUTY化妆品店,受过专业训练的美容顾问会主动向消费者介绍ALBION各种不同产品的特色,通过和消费者一对一的沟通,把产品融入到人际交流的过程中。   17年的共同努力,澳亚企业将ALBION这个在日本低调高端的一线品牌,打造成在中国家喻户晓的知名品牌。不崇尚广告,却强调优质的服务理念的ALBION品牌与澳亚企业长达17年的合作在行业内也是比较少见的,这需要二者有相同的理念,共同的目标。据了解,近数年来日本ALBION为了维持其高端的专柜形象,将多家不符合形象要求的专柜撤离,这种举动在业内也是少见的。由此可见,ALBION维护其高端品牌形象的决心。而ALBION和澳亚企业就是一个整体,不管在哪个市场,都会共同维护品牌低调高端的发展方向。   在2014年ALBION通过与各大时尚杂志的紧密合作,联合社交网络进行线下活动,令ALBION品牌大放异彩,知名度也陆续提升。相信ALBION在澳亚企业的运作下,会成为众多高端护肤品精品店的热销品牌之一。   三、 CLARINS娇韵诗 点击浏览下一页
 
  拥有60年植物护肤科技,欧洲高端护肤领导品牌CLARINS法国娇韵诗2002年由恒城实业引进中国市场,多年来坚持品牌打造,选定适合中国市场的明星单品——V脸精华,这款针对亚洲市场投放的明星产品在2011年一经问世就取得了不俗的市场反响。通过广告投放、媒体报道、大型落地活动、终端互动活动等多维度营销方式,让品牌知名度在短时间内飙升!娇韵诗在高端身体护理类产品的市场份额高达70%。   娇韵诗进入中国市场10多年,目前已在49个城市设有119家专柜。在电子商务建设方面娇韵诗也全线布局,2014年12月联合天猫宣布,通过天猫平台为消费者提供与线下一致、有互联网特色的服务与体验。娇韵诗门店的人气也因为线上用户的线下体验大升,从而全面开启O2O区域性试点。   如此成功的运营,促成代理方北京恒城事业发展公司与娇韵诗品牌方合资,成立公司主管中国市场,这让娇韵诗的品牌运营更本土化,品牌方与代理方的配合更密切更高效,让品牌更好占领中国市场。   众所周知,化妆品市场的竞争很大程度上是品牌和渠道的竞争。一个品牌能够在市场中取得成功是绝对离不开代理商尽心耕作和深度维护的。但为何即使做同样的一线国际品牌,却还出现了有的代理商引颈高歌,有的代理商败走麦城的状况呢?   就像颖通集团代理的彩妆品牌蜜丝佛陀在中国市场的道路也并非一帆风顺,和全球其他大部分品牌一样,采取代理商模式运作,由Eternal香港颖通集团全面代理所有销售渠道。但在2006年上半年“蜜丝佛陀”的所有专柜都撤下了,产品也被销毁。到2009年蜜丝佛陀一改高档形象,以亲和大众的姿态重返中国,借力新的价格定位,正式进入化妆品专卖店渠道,据了解蜜丝佛陀目前门店已覆盖中国众多城市,虽然有所成就,但是蜜丝佛陀高端的定位一去不复返。   不过比起蜜丝佛陀这些品牌来说,YSL圣罗兰更是一路荆棘,最早也是通过代理商操作,但在2008年欧莱雅集团收购YSL化妆品,就此收回了代理权。代理商应和品牌共进退,更多时候由于代理商和品牌方始终无法达成一致的发展共识,从而导致被品牌商收回代理权,包括Givency、sisley、Kenzo等等都遇到这样的问题。代理商和品牌商无法长久合作的症结在于,不能把品牌发展和投资回报很好结合。通常情况下,代理商与品牌方在签署合同时,会非常清晰标明代理的时间,因为年限,品牌发展和投资预期之间就有了不可调和的矛盾。

  那么,成功型代理商与失败型代理商的差异在哪里呢?好的代理商经营理念能够和品牌方高度统一,把品牌形象树立,合理的市场规划放在品牌开拓的首位。而失败型代理商往往在其代理期间不是以品牌发展为第一目标,对自身利益的追求急功近利,背离了品牌的发展意识。

  代理商作为企业产品的流通渠道,品牌的开路人,既要完成品牌方对市场的开拓期望,又要完成自身的事业梦想,任重而道远。
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