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抓住“渠道”这个本质点才能不被齐乐娱乐市场“迷人眼”!

Zghzp.com 齐乐娱乐网 2016-8-2 19:51:11 来源:作者: 晁伟 我要评论

  我们知道整个欧洲的面积1016万平方公里,是由45个国家和地区组成。
 
  而一个中国的面积就达到960万平方公里,东西相距几万里,南北温差几十度,各个省的经济发展、风土人情差别也非常大,有的省份还有“十里不同音”的说法。
  可以说中国市场是世界上最复杂的市场,注意这里没有之一。   正是因为中国市场是世界上最复杂的市场,中国的化妆品,或者美妆市场是也是世界上最复杂、最难以说得清楚的化妆品市场。       之所以说是最难以说清楚的市场,正是因为中国地域情况的复杂性,夸张一些说,可能每一种渠道布局、每一个品牌、每一种品类、每一种营销From EMKT.com.cn手法、每一种企业管理方法都能在中国目前的市场上找到自己的生存空间。      当你刚想向某个企业或品牌学习已经取得成功的经验时,就会有几乎有做法完全相反的企业、品牌也取得更大的成功。      所以在短时间内要说清楚齐乐娱乐市场,就象是“盲人摸象”一样,每一个盲人所摸到的都是大象,但又不是大象的全部。   比如齐乐娱乐市场可以从品牌的角度、品类的角度、与国外市场的对比角度、营销策划的角度等等不同的角度来分析,但这样分析个人觉得就象中国的古诗所说:“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”又或者象:“只在此山中,云深不知处”      所以要想了解齐乐娱乐市场,必须抓住现象之后的本质,抓住最核心的东西;      中国有句老话叫“隔行如隔山”,这句话我想大家都能理解。   但如果具体到齐乐娱乐市场,可以引申一下,那就是“隔渠道如隔山”。      中国有世界上最为复杂的销售渠道,每一种销售渠道都有自己的独特的运作模式和潜规则,同是化妆品行业,即便对某一个渠道非常了解,可能换一种渠道,原来的运作模式、运作方法、团队建设等完全不同。      某一个品牌,可能只是在某一个渠道上有影响力,换了一个渠道,可能就影响力不大了。   所以我们就从“渠道”的角度来分析中国的化妆品,或者说美妆市场;      中国的化妆品市场,有影响力销售渠道主要有以下几种:   1、KA、商超渠道:但注意,即便是同属商超业态,还可以再细分为:标超、NKA、LKA、包场、流通渠道等;      2、CS渠道:就是我们通常所说的化妆品专营店渠道;这里面经常多年的演化,又可以简单细分为:百强连锁渠道、单店A类店、BC类店等细分渠道。   近年来又出现了“单品牌店”的新兴业态。      3、药妆渠道:以屈臣氏、万宁为代表,随着中国市场政策的不断演化,也出现了象云南健之佳、贵州舒普马等大型的药和化妆品都零售的连锁药妆系统。   行业里面,也有把屈臣氏和万宁归为CS渠道的做法;      4、百货渠道   5、母婴店渠道   6、专业美容院线渠道   7、直销   8、电商,这里的电商是统称,包括移动电商、微商等;   9、电视购物渠道:这里面又可以细分为家购和卫购   10、其他      这些渠道分类中,因为直销涉及国家政策,专业美容院线又偏重现场的护理,所以一般而言,商超、CS、药妆、百货、母婴、电商、电视购物被称为七大销售渠道。       这七大销售渠道里,每一个销售渠道里的每一个品类,都有不同的领导型品牌,当然这里面有一些品牌是重复的,也就是说有一些品牌是全渠道布局的,但对绝大多数品牌而言,只能在某一个渠道里做得风生水起。     理解了齐乐娱乐市场“渠道”的本质,就可以再从不同的角度来看待中国的化妆品市场了。   这主要从以下几个方面来观察齐乐娱乐市场      一、齐乐娱乐行业增长将持续      1、目前齐乐娱乐市场规模达到3000亿元,已成为继美国之后最大的化妆品市场,2020年这一数字还将继续增长,达到5000亿元。      2、2007年至2012年,齐乐娱乐市场增速稳定,保持在8%左右,并且高于世界市场水平2012年至2014年市场增速急速增加至24%,但2015年却回落至2012年以前的水平。   
  3、2014 年,日本、法国、美国和韩国四个国家的增长率分别为2.3%、0.5%、1.9%和5.5%   
  4、人均化妆品消费与欧美、日、韩等国仍有较大差距:以 13 亿人口估算,中国人均化妆品消费额从 2011 年 27.81 美元逐渐增长到了 2014年的 35.04美元。美国、日本、韩国这三个国家 2014年化妆品市场人均消费分别为 239 美元、292 美元以及 220 美元,仍存在 6-8 倍的巨大差距。 





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