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黄鑫:做化妆品代理行业领军企业

Zghzp.com 齐乐娱乐网 2017-8-25 16:30:13 来源:靖江日报 我要评论

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  出生年月:1973年8月
 
  籍 贯:东兴镇成德村
 
  简 介:江苏怡亚通宜妆深度供应链管理有限公司董事长、南京市泰州商会会长
 
  主要经营方向:从事日本资生堂,水之密语,德国施华蔻,丝蕴,意大利贝佳斯,德国妮维雅,日本圣珂兰,艾诗缇,澳洲SWISSE保健品,丽丽贝尔化妆棉,韩国LG等高端品牌化妆品代理销售,自创洗发水和面膜品牌。
 
  在南京玄武区江苏软件园的一幢办公楼里,黄鑫给记者的第一印象是热情而儒雅。他的办公室不大,却散发着古韵和文化气息,如同他代理的化妆品一样注重品位和内涵。黄鑫爱茶道,沏茶动作娴熟流畅,与之喝茶聊天甚是轻松,能从中感受到他运筹帷幄却张弛有度,低调沉稳却意气风发。这是一种驰骋商场的气定神闲。
 
  从医药代理到化妆品代理
 
  1995年,黄鑫从北京工业大学自动化专业毕业,到江山制药工作。此后,黄鑫决定出去闯一闯。1999年,他来到南京,从事药品代理销售。2003年,成立南京弘景医药有限公司,通过药品零售企业GSP认证,重点代销植物药、肿瘤药。
 
  2007年,黄鑫从医药代理行业转行,创立南京宜妆化妆品有限公司,代理销售化妆品品牌。对于人生中重要的一次转型,黄鑫有着自己的远见——
 
  “药品和化妆品原就是一个行业,销售是相通的。如果用做药品销售的标准来做化妆品,未来的竞争优势就会很明显。”黄鑫说,当时的化妆品行业较乱,门槛低,用比较长远的眼光来看,这个行业一定会越来越规范,有着光明前景。
 
  黄鑫的转型是成功的。如今的南京宜妆公司已经成功代理了日本资生堂,水之密语,德国施华蔻,丝蕴,意大利贝佳斯,德国妮维雅,日本圣珂兰,艾诗缇,澳洲SWISSE保健品,丽丽贝尔化妆棉,韩国LG等20多个国际高端品牌。
 
  宜妆的化妆品销售走的是全渠道路线,百货、商超、CS、电商,一个都不少。百货方面,资生堂等品牌已经打入省内近百家百货店。商超方面,企业与华润苏果、沃尔玛、麦德龙等建立了深度合作,其代理的曼秀雷敦、隆力奇和宜妆的自有品牌,在这些系统内渠道都有很好的表现。目前,宜妆代理品牌的线下合作网点共数千家,仅在华润苏果系统就进驻大大小小2000多家店铺。电商方面,宜妆依托苏宁易购、天猫旗舰店、京东商城等渠道,也取得不俗业绩。
 
  自创品牌做得风生水起
 
  除了众多的进口品牌,宜妆也有两个自创的品牌——COCOVEL洗发水和珂芮丝面膜。
 
  “近年面膜市场火热,年轻消费群体的日益庞大,给面膜市场带来无限潜力。”黄鑫说。而COCOVEL洗发水,则紧扣“香水洗护”概念,在线上市场取得成功。
 
  黄鑫从进口品牌代理中体会到,国人也能做出好产品,关键是缺少好的态度,就化妆品而言,品质的优劣往往取决于原材料。宜妆从优选原料入手,打造比肩国际高端品牌的产品,提供性价比高的中国品牌产品。
 
  如今,宜妆的自有品牌产品得到了消费者的广泛认可。COCOVEL洗发水线上交易额已经突破3亿元。去年“双十一”当天,两个自有品牌的线上销售突破1700万元。
 
  无论是电商渠道,还是线下分销,黄鑫都做得有声有色。对于“电商抢了实体店生意”的观点,黄鑫并不认同。他说,不是谁抢了谁的生意,关键看赚谁的钱。
 
  黄鑫认为,事实上,电商做的是懒人经济,网上购物者往往是看销量和评价就下单;而实体店针对的对象不一样,更可以在响应速度与服务上发力。宜妆线上线下的产品是有区分的,即使是同一产品线上线下同时销售,线上价格也会比线下贵,但同样热销,原因就在于消费者有选择性和体验性。
 
  “但不管线上还是线下,能生存下去的还是靠品质,所有的销售都要靠品质支撑。”黄鑫总结。
 
  联姻怡亚通进军资本市场
 
  2015年,宜妆与上市公司怡亚通签约,成为其子公司。双方在以化妆品为主、其他快消品为辅的供应链分销体系下,共同“下沉渠道,深度覆盖,开拓江苏化妆品分销市场,提升市场竞争力”。
 
  深圳市怡亚通供应链股份有限公司是中国率先与国际接轨的供应链服务商之一,在全国各大中城市设有物流分拨中心和物流节点,形成了覆盖全国、辐射全球的供应链服务网络。
 
  强强联姻,黄鑫看重的是未来的发展。他说,企业上市是目标,而传统流通企业很难实现上市计划。怡亚通明确计划将子公司推向资本市场,完善的供应链系统及O2O创新业务和O2O金融,让宜妆站上更高平台。事实证明,近年来,借助怡亚通完善的流通体系、品牌力量、资源优势,宜妆实现了规范化的快速发展。
 
  宜妆始终有着超强的凝聚力和发展合力,有赖于团队精神和企业文化的塑造。“创业善己、展业达人、弘业兴邦”,是怡亚通宜妆的企业精神。黄鑫希望未来每个员工都能持股,努力成就别人、成就大业梦想。



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